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大陸在成為世界工廠，最大進口、出口國後，接連幾年，更積極向外投資，年增24%，在此經濟蕭條時，堪稱大創舉。截止2010年底，大陸非金融類對外直接投資累計3220億美元，境外中資企業達1.8萬家，營業額5390億美元。

    　同時中國大企業也進行海外收購，例如最大券商中信證券收購里昂證券、中油海收購加拿大油氣公司尼克森、中石化也收購另一家加拿大油氣公司。渣打銀行首席經濟學家萊昂斯曾說：「我們的世界正從『中國製造』階段進入『中國收購』階段」。

    　學習前人經驗

    　但是根據統計，2004至2011年間，大陸海外投資7年裡有6年淨收益是「負」的；截止去年底，大陸海外淨資產高達1.77兆美元，但投資卻虧損268億美元。顯然，這位後起之秀，必須從前人學到經驗及智慧。

    　東方企業購併西方企業成績不佳，連最早實行海外購併的日本，都乏善可陳。台灣企業購併歐美企業更是一片慘綠，台灣企業明基（BENQ）7年前意氣風發購併德國西門子手機部門，最後不到一年，就宣布失敗，損失達80億元人民幣。所幸台灣明基是民營企業，自負盈虧，不會連累全民買單。但是中國大企業具是國有企業，花的錢很多都是中國5、6億農民工和白領階級辛苦攢下來的外匯，一旦虧損就是全民的虧損。

    　企業不管投資或收購，千絲萬縷，複雜紛擾。西元前356年出生的亞歷山大大帝所做所為足堪借鑒。他的領導有以下特性：

    　一，雄才大略，亞歷山大童年時就有雄霸天下的氣概，看重行動和榮耀，不願坐享財富和名聲。經理人派往被收購公司，應有旺盛企圖心，而不是只求在異國安頓妻兒，偏安一隅。

    　二，口才流利，思考成熟，知識面廣泛。亞歷山大東征時知道知識的力量，隨軍帶有土地測量員，工程師，建築師，科學家，法務人員和歷史家等；中國收購的都是當地頗有影響力的大企業，經理人要與社會各階層打交道、會講當地語言，更要講得辭藻華麗，應具淵博知識。

    　知識廣重融合

    　很多大陸職業經理人不善英語，也不願深入瞭解別國，英語日常交流都不行，對本地人的文化和西方人流行的商業交往模式更是不願深入去瞭解。自己人住一塊，連廚師都是從國內帶過去的。

    　他舉例，一家央企到阿聯收購一家公司，事前沒有做功課，收購小組去考察時，只是走馬觀花，其餘時間都在遊覽，收購價格超出合理價格幾倍，自收購以來一直虧損，成了行業笑話。

    　第三，精心設計同化政策：亞歷山大征服波斯後，尊重對方的組織能力，准予對方保有行政結構及文化。在此同時，他也設計各種制度，讓被征服者接受馬其頓的風俗習慣，使不同文化合而為一。他知道當他再度出征，遠離占領地時，靠同化與親善遠比武力鎮壓來的有效。融合不同企業文化，遠比合併財務報表和廠房重要得多，

    　企業聯姻很少是天作之合，多是充滿猜疑，顧慮，甚至會被人認為趁火打劫，掌握亞歷山大法則，應該會加大雙方的融合度，為共同目標而前進。（作者為汕頭大學傳播學院教授）

• 2012-08-31 01:30
 
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